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进军农机制造行业:5年实践5年感悟
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7月30日,由中国农机流通协会主办、常州东风农机集团协办的“我国农机流通发展战略研究现代营销方式与经营管理经验交流座谈会”在江苏省常州市开幕。作为东道主,常州东风农机集团董事长宣碧华无疑是这次活动中最抢眼的人物。在开幕式的致辞中,他没有过多的客套,而是以农机同仁的姿态,对100多位与会的农机制造界、流通界同行们直抒胸臆,彻谈进入农机领域5年来的感悟,赢得了满堂的喝彩。这位记者眼中处世一向低调的民营企业家,也让更多的同行们看到了他极富爱心、善心、社会责任心的真实一面。

从临时工到民营企业家

1977年,18岁的杭州青年宣碧华参加工作了,工作单位是杭州市链条厂,身份是临时工。在一次工伤事故中,他的一截手指不幸被轧断,厂里照顾他,将他的“临时”两字去掉,变成了全民所有制企业的正式职工,在工厂期间,他上过两年技校,干过营销工作,到1987年进厂10年的时候,他已经成了杭州链条厂销售科的副科长。

1987年注定是宣碧华人生路上标志性的年份。这年,他下海了,走出了人生至关重要的一步,放弃全民职工的身份到钱塘农场承包经营了一家与摩托车有关的企业。到1999年承包期结束时,他获得了两万元承包奖金。在当时“万元户”是非常了不起的事情,而宣碧华一下子就是“两万元户”,这是他经商路上掘到的“第一桶金”,用他自己的话说“这第一桶金是很干净的。”

1989年,宣碧华来到浙江大学的一家企业搞链条生产,自己开了门市部销售链条,两年后的1991年,他不再为别人打工,创办了自己的东华链条厂,到1999年东华链条厂越做越好,已经成为行业里的老大,2003年他收购了最初参加工作时的工厂,壮大了东华厂的实力,2007年东华链条厂的销售收入已经达到了7亿元。

不少人都知道宣碧华入主东风农机之前是做链条的,却鲜有人知他还是电子通讯产品的成功经销商。上世纪九十年代初期,他在北京油嘴油泵厂工作的一个朋友调到了邮电部给一位部领导开专车。由于工作关系,朋友经常向他介绍寻呼机、电话等通讯设备发展的信息,鼓励宣碧华涉足这一行业。这时,一向领改革开放风气之先的浙江省,在杭州市成立了全国第一家通讯产品市场,这让宣碧华看到了机会,“上有官场、下有市场”条件具备,说干就干,1993年他注册成立了经销寻呼机、电话机的公司,现在这家公司已经升级经营手机业务,在全省11个地级市设立专卖店,开展品牌代理、维修等业务,2007年共代理销售手机300万台,成为浙江省最大的手机经销商之一。
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