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圣和农机:新品上市化解成本上涨
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倾巢之下,焉有完卵?农机具行业亦不例外。

作为机械制造行业的一个极小的分支,原材料价格的大幅上涨同样波及到农机具制造领域。

今年以来,仅铁矿石每吨上涨800元,导致钢价上涨了30%。加上人民币不断升值、人工成本及其他原材料价格的不断上涨,制造企业遭遇到前所未有的成本压力。

实际上,由于旋耕机、旋播机等农机具产品全部由钢材制成,因此与一些农机主机生产企业相比,受到的成本上升压力更大。与大中马力拖拉机、收获机等主机产品相比,旋耕机在重量上要轻了许多,譬如一台收获机重量在4.5吨以上,而一台中型旋耕机的重量仅是其一成左右,因此,如果单纯提高售价,相比本来单价就达到七八万元乃至十多万元的主机,提高三四千元的幅度,与在一台原价4500元的旋耕机的基础上提高1000元,消费者的心理承受度肯定远远不一样。而单纯提价要考虑企业的市场销售量、占有率,以及经销商特别是终端用户的接受度等综合因素。因此,不仅是农机具企业,即使主机企业,在成本上涨压力面前,对单纯运用价格杠杆都显得小心翼翼。

当然,对于实力不同、经营模式、盈利能力不同的企业,对成本上升的敏感程度也不同,消化的能力和手段也不一样。一些农机企业人士向记者表达如是观点。

“对于圣和农机来说,一方面根据企业自身发展状况、不同销售区域的用户经济承受能力等因素,对产品适当进行了价格调整,但是不能一味地将成本上涨转嫁到用户身上。”河北圣河农业机械有限公司(下称圣和农机)董事长王新芳说。“以新产品拓展市场,提高产品附加值,显然也是着眼于化解成本压力的一个营销策略。”

4月6日,圣和农机隆重举行首届新产品展示暨研讨会,仅在附近的石家庄市和邢台市的经销商就来了100多家。“王新芳人缘好,为人实诚,与他合作很愉快”。一位邢台地区的郭姓经销商对记者说。这次圣和农机公司发布的新品包括旋播机、深松机、深耕机、旋耕机、秸秆还田机等多个系列。

从做农机配件起家,王新芳与圣和农机一路走来。39岁的王新芳与农机结缘已经19年。早前他就和自家兄弟一起创业,后自己独立门户,先后做起了包装润滑油、农机三角带和灯具等生意。赚到第一桶金后,1993年正式开始涉足农机流通行业,终于发现属于他的“奶酪”:每年都要拿下一个新型产品。1998年经营上海50型拖拉机的配件,销路一度不错,1999年与江西南昌旋耕机厂签下区域代理权,2000年瞅准政府对环保和“禁烧”问题很重视的机会上马秸秆还田机,2002年后又先后上了天拖60、(一拖)清江650、福田欧豹等知名拖拉机企业的配件,在年景好时年销售额达到5000多万元。去年,圣和农机流通板块在国内主机销售形势一片大幅下滑的形势下,仍达到了3000多万的销售额,就配件领域来说,已算是规模很大的流通企业了。
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