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营销技巧
业务员如何接近客户的潜意识
      编 者 按:所以一个颠峰的销售人员二十四小时都在做销售,不是销售商品而是在销售自己,销售自己就是为了未来销售商品做准备,先创建好自己无可替换的优秀形象以及人与人之间的信赖感。   我们每一天所做的事,都会有他的影响力,而这...
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销售员如何做有效的销售拜访
        编 者 按:好的开始是成功的一半,一个有效率的销售拜访对直销商而言就是成就一个成功直销商的开始。   直销员的收入要出现成长、经验要能够迅速积累、接触率和成交率可以不断提升,工作量就是最大的关键。如果最基础的工...
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变?不变?触碰商业模式底线
         变,双面生存   典型企业:雅芳   入乡随俗的雅芳走得磕磕碰碰。   1998年4月,《国务院关于禁止传销经营活动的通知》颁布,规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。这项规定使雅芳公司最具竞争优势的直...
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王老吉凉茶为何供不应求?
         编 者 按:慈善义举,可以提升企业的公众形象,也能提升企业的品牌价值和整体形象,从而赢得消费者的心,带来的社会效应往往远超广告投入,取得事半功倍的效果。   在网络高度发达的信息社会,广大网民也是消费者的...
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你为何需要绝对的信赖感
          编 者 按:要进入销售战场,你需要客户的信赖。为了要在激烈的市场上求胜,你需要的还不止这些。你需要客户的绝对信赖、你需要超出水准的信赖、你需要超过客户对竞争者的信赖度。   要进入销售战场,你需要客...
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赢得新业务的销售技巧
         编 者 按:一个优秀的销售员是一个问题解决者,也是一个适当气氛的营造者。依照这些步骤,你就能取得意想不到的成功。   推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售,你将失去25%的潜在业务。赢得...
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企业如何对新品类进行广告投放
        编 者 按:新品类刚进入市场,消费者对新品类的了解较少,使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者,此时消费低,品牌很少,几乎没什么竞争。   所谓新品类就是那些刚刚进入市场,具有新功能、新特点的品类。新品类...
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王老吉:一次成功的地震事件营销
       编 者 按:王老吉抓住了地震事件,植入式的投了一亿广告费,不管从公关角度还是慈善角度,都必须赞叹一下。   王老吉捐了1亿元,是白捐的吗?当然不是,百度贴吧在3个小时内发帖超过14万。各大论坛本周的论坛发贴,全部是从18小...
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