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企业如何对新品类进行广告投放
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        编 者 按:新品类刚进入市场,消费者对新品类的了解较少,使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者,此时消费低,品牌很少,几乎没什么竞争。   所谓新品类就是那些刚刚进入市场,具有新功能、新特点的品类。新品类刚进入市场,消费者对新品类的了解较少,使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者,此时消费低,品牌很少,几乎没什么竞争。

  广告在此期间主要的功能是教育、告知,不同类型的品类具有不同的投放特点。

  1.关心度较高的品类。由于消费者要花较长的时间去了解新品类,在理解的基础上消费者才去进行购买的尝试。在这种情况下,广告的主要作用是教育,而且要花比较长的时间传播消费者才能理解新产品的特点和性能。这个时候我们追求的不能传播的广度,而是广告说服的深度,要把新产品的特点、性能一一告诉消费者。这个时候我们就不适合选择电波媒体,电视、广播由于转瞬即逝,只适合传播简单信息的传播,不适合传达内容较多、复杂的信息,而印刷媒体阅读性较好,可以保存、反复阅读,可以传达内容较多的信息,成为关心度较高品类刚进入市场的媒体选择。

  这里面也要分:报纸印刷粗糙、而杂志印刷精美。绝大部分的报纸都是黑白印刷,在传达产品形象这点上有所不足。如果你的产品形象较好,只有选择杂志那种精美的印刷或者是那种彩色印刷的报纸进行广告投放,比如说北京市场上的《精品购物指南》,你就不能选择那种黑白印刷的报纸。当然杂志也有所不足,杂志通常来说比较贵,这就限制了读者规模。选择报纸还是杂志这主要取决于你的目标受众。

  2.关心度较低的品类。因为关心度低,一般来说产品不会太复杂,价格也比较低,消费者的投入风险不是很大,尝试的意愿比较大,不需要花太长的时间进行教育。消费者对商品的理解度对商品的购买影响也不是很大,为迅速占领市场,就需要追求传播的广度,最大范围地告知。这个时候我们会通常选取电视媒体作为主要投放平台,因为电视是中国渗透度最高的媒体,能够实现广泛的告知。但电视媒体也是比较昂贵的媒体,你需要结合企业的财力选择适合你的电视台和电视频道。

  另外关心度低的品类同质化比较严重,消费者在选择时主要看价格和企业形象,价格这里我们暂时不讨论,企业要想拥有良好的企业形象,电视媒体是最好的塑造平台,电视广告由于画面精美、制作精良、集合了声音和画面,能够很好地向消费者展示良好的企业形象和品牌形象。